B2B SaaS-marketing in België voor Nederlandse SaaS-bedrijven

Strategisch groeien in België met jouw SaaS

De Belgische B2B SaaS-markt groeit snel. Bedrijven in uiteenlopende sectoren, van financiën tot logistiek, zetten steeds vaker in op cloudoplossingen om hun processen te stroomlijnen en hun klanten efficiënter te bedienen. Waar Nederland al lange tijd vooroploopt in digitalisering, heeft België in de afgelopen jaren een flinke inhaalslag gemaakt. Vooral het MKB — of ‘kmo’s’ zoals ze in Vlaanderen zeggen — kijkt steeds vaker naar flexibele software die zonder zware IT-investeringen met hun bedrijf kan meegroeien. Voor Nederlandse SaaS-bedrijven die hun horizon willen verbreden, biedt dit volop kansen.

In dit artikel bespreek ik de groeikansen voor Nederlandse SaaS-bedrijven in België. Ik ga in op de cijfers, de sectoren met het meeste potentieel en de verschillen tussen Vlaanderen en Wallonië. Ook deel ik inzichten op basis van mijn ervaring met Belgische SaaS-bedrijven die Nederlandse bedrijven kunnen helpen om hun SaaS-diensten succesvol in de Belgische markt te zetten. En vertrouwen te winnen bij Belgische bedrijven.

De Belgische SaaS-markt in cijfers

De SaaS-markt in België zit flink in de lift. Tussen 2024 en 2029 zal deze markt naar verwachting met 17,88% per jaar groeien, wat de totale waarde in 2029 naar zo’n US $4,62 miljard brengt (bron). Deze groei onderstreept niet alleen de toenemende populariteit van cloudoplossingen, maar ook de bereidheid van Belgische bedrijven om hun digitale transformatie serieus aan te pakken en in SaaS te investeren.

Op Europese schaal hoort België zelfs bij de top vijf landen met de hoogste SaaS-opbrengsten, samen met Duitsland, Frankrijk, Italië en Nederland (bron). Voor Nederlandse SaaS-aanbieders biedt de geografische nabijheid én het culturele raakvlak een unieke kans om België te veroveren en mee te profiteren van deze groeitrend.

Verschillen tussen de Vlaamse en Waalse markt voor B2B SaaS-bedrijven

De B2B SaaS-markt in België vraagt om een specifieke aanpak per regio vanwege de duidelijke verschillen tussen Vlaanderen en Wallonië. Vlaanderen loopt voorop in digitalisering: zo’n 82% van de bedrijven heeft al stappen gezet richting digitale transformatie en cloudoplossingen. Vlaamse bedrijven staan vaak open voor nieuwe technologie en investeren sneller in software die hun efficiëntie en klantgerichtheid verbetert. Dat maakt Vlaanderen een ideale markt voor SaaS-oplossingen die focussen op snelheid en schaalbaarheid.

In Wallonië verloopt de digitale transformatie iets langzamer, met ongeveer 65% van de bedrijven die al digitale tools gebruiken.

Door deze regionale verschillen goed te benutten, kan je als Nederlands SaaS-bedrijf je strategie optimaliseren en de verwachtingen van Belgische B2B-klanten overtreffen.

Belang van lokale klantenservice en taalondersteuning

Voor Belgische bedrijven zijn lokale klantenservice en taalondersteuning echte must-haves bij het kiezen van een SaaS-partner. Uit onderzoek blijkt dat ongeveer 75% van de Belgische bedrijven sterk de voorkeur geeft aan ondersteuning in hun eigen taal — Nederlands in Vlaanderen, Frans in Wallonië. In Vlaanderen verwachten klanten Nederlandstalige support, terwijl Franstalige ondersteuning in Wallonië essentieel is om goed te communiceren en vertrouwen op te bouwen.

Naast taal is ook lokale aanwezigheid belangrijk. Belgische bedrijven willen samenwerken met SaaS-partners die niet alleen technisch ondersteunen, maar ook goed begrijpen wat er in hun markt en cultuur speelt. Voor SaaS-bedrijven die werken met regionale accountmanagers of een lokale helpdesk is dit een groot voordeel. Nederlandse aanbieders die investeren in tweetalig support en een lokaal aanspreekpunt hebben, vergroten hun klanttevredenheid én bouwen een sterkere band op met Belgische klanten.

Kansen voor Nederlandse SaaS-bedrijven in Gent en Antwerpen

De Belgische SaaS-markt biedt volop kansen voor Nederlandse bedrijven die willen uitbreiden, met een stevige groei van bijna 18% per jaar. Vooral Gent en Antwerpen springen eruit als economische hubs met een levendige MKB-sector. Antwerpen, bekend om zijn haven en logistieke sector, herbergt tal van bedrijven die op zoek zijn naar software oplossingen om hun processen te stroomlijnen. Gent, met zijn bloeiende tech- en startup-community, biedt juist kansen voor innovatieve SaaS-oplossingen voor zowel gevestigde bedrijven als startups.

Middelgrote Belgische bedrijven investeren bovendien steeds vaker in SaaS-oplossingen, en zo’n 45% van hen verwacht hun budget de komende twee jaar te verhogen. Nederlandse SaaS-aanbieders die zich richten op de dominante sectoren in deze steden — logistiek in Antwerpen en technologie in Gent — kunnen zich dan ook goed onderscheiden met oplossingen die schaalbaar en toegespitst zijn op de sector. Door daarnaast te zorgen voor lokale klantenservice en tweetalige ondersteuning, vergroot je je concurrentievoordeel en ben je aantrekkelijker voor Belgische klanten.

Hoe Nederlandse SaaS-bedrijven succesvol kunnen zijn op de Belgische markt

De Belgische B2B SaaS-markt biedt aanzienlijke groeikansen voor Nederlandse bedrijven.

Mijn ervaringen met B2B SaaS marketing voor SaaS-bedrijven in Gent en Antwerpen zoals StoryChief, HRLinkIT, Zero Friction en Minggo (zie ook testimonials) die de Nederlandse markt willen veroveren, hebben waardevolle inzichten opgeleverd die ook Nederlandse SaaS bedrijven kunnen helpen bij hun uitbreiding naar België.

Wat me onder andere opviel, is dat het belangrijk is om een sterke lokale strategie te ontwikkelen, waarbij niet alleen rekening wordt gehouden met culturele verschillen, maar ook met specifieke behoeften van zowel de Nederlandse als de Belgische markt. Deze aanpak deel ik graag met je om jouw SaaS succesvol te laten groeien in zowel België, Nederland en daarbuiten.

Samen de Belgische SaaS-markt veroveren?

Ben je een B2B-oprichter of marketeer en wil je de Belgische markt veroveren? Neem dan contact op, ik help je graag op basis van mijn ervaring met tientallen SaaS bedrijven die dit succesvol hebben gedaan!