SaaS Fractional CMO: wat is het, wanneer je er een inhuurt, en wanneer je beter iets anders doet

Op een gegeven moment komt vrijwel elke SaaS-founder tot dezelfde conclusie: marketing heeft iemand nodig met echte senioriteit.

Niet weer een bureau-retainer. Niet een junior hire die strategische sturing nodig heeft die jij zelf niet kunt geven. Iemand die post-PMF-groei al eerder heeft meegemaakt, die beslissingen kan nemen met gezag, marketing aan omzet koppelt, en jouw aannames ter discussie stelt zonder zes maanden inwerkperiode.

Het probleem: een fulltime CMO kost €120.000 of meer per jaar, heeft maanden nodig om volledig effectief te worden, en vereist een team eronder om de investering te rechtvaardigen. Voor de meeste SaaS-bedrijven komt die hire te vroeg, of kost hij meer dan de fase toelaat.

Dus gaan founders op zoek naar een fractional CMO.

De meesten evalueren die verkeerd.

Belangrijkste punten:

• Een SaaS fractional CMO biedt senior marketingleiderschap parttime, doorgaans voor €5K-€15K per maand versus €120K-€200K+ voor een fulltime hire
• Ze zijn verantwoordelijk voor GTM-strategie, brand positioning, demand generation en pipeline-rapportage. Niet voor de uitvoering.
• Het meest geschikt voor B2B SaaS-bedrijven die een team hebben maar geen senior strategische richting
• De eerste 30 dagen zijn diagnostisch, niet prescriptief. Een goede fractional CMO komt aan met vragen, niet met een strategiedeck.
• Het meest voorkomende risico: er een inhuren zonder een team dat de strategie kan uitvoeren die ze bouwen
• Bij €500K-€2M ARR zonder marketingteam is een GTM-systeem doorgaans waardevoller dan een fractional executive

Wat een SaaS fractional CMO daadwerkelijk doet

Een SaaS fractional CMO werkt parttime of op retainerbasis, doorgaans één tot drie dagen per week voor meerdere bedrijven. Ze opereren op strategisch niveau: niet als copywriter, designer of campagnemanager, maar als degene die beslissingen neemt die die rollen niet kunnen nemen.

In de praktijk zijn ze verantwoordelijk voor:

• Brand positioning en messaging definiëren of aanscherpen
• De marketingfunctie opbouwen of herstructureren
• GTM-strategie bepalen voor demand generation, leadgeneratie, content en betaalde kanalen
• Externe bureaus en leveranciers aansturen
• Marketing afstemmen op sales en product
• Rapporteren aan de CEO over pipeline en omzetcijfers

Huur je er een in zonder een team dat kan uitvoeren, dan heb je een goed doordacht roadmap en niemand die het bouwt. Dat onderscheid is belangrijker dan wat dan ook in dit artikel.

Waarom het fractional model werkt voor B2B SaaS

Kosten zonder de volledige verplichting

Een fulltime CMO met een salaris van €120.000 of meer per jaar is een grote vaste kostenpost. Tel daar werkgeverslasten, secundaire arbeidsvoorwaarden en de realiteit bij op dat een nieuwe executive zes maanden nodig heeft om volledig effectief te zijn, en de werkelijke prijs ligt beduidend hoger dan het salarisplaatje suggereert.

Het fractional model maakt van die vaste kostenpost een variabele. Je betaalt voor de senioriteit die je nodig hebt, op het moment dat je die nodig hebt, zonder de overhead van een vaste aanstelling. Voor de meeste B2B SaaS-bedrijven in een vroege groeifase verandert dat de rekensom volledig.

Patroonherkenning over bedrijven heen

Een fractional CMO die voor meerdere B2B SaaS-bedrijven heeft gewerkt, brengt iets mee dat een fulltime hire op dag één zelden heeft: ze hebben jouw probleem al eerder zien spelen bij een ander bedrijf.

Ze herkennen een positioneringsprobleem in het eerste verkoopgesprek dat ze bijwonen. Ze weten welke demand generation-experimenten budget verspillen voordat er ook maar één euro is uitgegeven. En ze hebben uit eigen ervaring gezien wat er misgaat wanneer bedrijven headcount opschalen zonder een GTM-systeem eronder.

Dat is waar je voor betaalt: de mogelijkheid om hard gewonnen ervaring snel toe te passen op jouw specifieke situatie.

Flexibiliteit die zorgt voor accountability

Een fractional engagement schaalt mee met wat het bedrijf nodig heeft. In de eerste 90 dagen is de input intensief: auditen, herpositioneren, strategie bouwen, rapportage inrichten. Daarna kan het terugvallen tot één dag per week zodra de uitvoering het overneemt.

Die flexibiliteit verandert ook de accountability-dynamiek. Een fractional CMO heeft geen vaste aanstelling of langetermijncontract als vangnet. De samenwerking gaat door omdat die werkt, niet omdat het organogram het zegt.

Wanneer het inhuren van een SaaS fractional CMO zinvol is

Er zijn situaties waarin een fractional CMO het juiste antwoord is.

Je hebt een team, maar geen strategische richting. Als je junior marketeers of een bureau hebt, maar niemand die activiteit aan omzet koppelt, geeft een fractional CMO de strategische laag waar die mensen op kunnen bouwen.

Je zit tussen marketinghires in. Je Head of Marketing is vertrokken en je hebt iemand nodig die de functie draaiende houdt terwijl je een vaste opvolger werft. Een fractional CMO voorkomt dat de strategie verzandt zonder dat je je vastlegt aan een volledig directeursalaris.

Je bereidt je voor op een investeringsronde. Investeerders willen een geloofwaardige GTM-strategie zien. Een ervaren SaaS fractional CMO kan de brand positioning aanscherpen, het verhaal bouwen, en de marketingfunctie professioneel laten ogen voordat je naar de markt gaat.

Je betreedt een nieuw marktsegment. Je bestaande GTM-strategie werkt voor je huidige segment, maar vertaalt zich niet direct naar een nieuwe verticale markt of geografie. Een fractional CMO met ervaring in dat segment verkort de leercurve, inclusief de vraag of account-based marketing of een ander acquisitiemodel beter past.

Je hebt een marketingbudget en groeiende activiteit, maar niemand die strategische keuzes maakt. Campagnes draaien, budget wordt uitgegeven, misschien is er een junior team aanwezig, maar niemand interpreteert wat er daadwerkelijk werkt, snijdt wat niet werkt, en verdeelt middelen met gezag. Dit is een van de duurste situaties om onbehandeld te laten.

Wanneer een SaaS fractional CMO niet is wat je nodig hebt

Een fractional CMO is een executive. Hun waarde zit in het aansturen van strategie en mensen, niet in het werk zelf doen. Ze zijn het meest effectief wanneer er al infrastructuur is om aan te sturen.

Als je een B2B SaaS-founder bent met €500.000 tot €2M ARR en een klein of helemaal geen team, levert een fractional CMO vaak het verkeerde resultaat op. Je betaalt voor strategisch denken, krijgt een roadmap, en niemand die het uitvoert.

Het patroon dat ik het vaakst zie bij de 40+ SaaS-bedrijven waarmee ik heb gewerkt: een founder huurt een fractional CMO in met de hoop dat die pipeline genereert. Zes maanden later is er een nieuw merkdeck, een herzien ICP-document en een herpositioneerde website. De pipeline is nauwelijks bewogen.

Het ligt niet aan de CMO. Het ligt eraan dat het bedrijf geen GTM-engine had om de strategie doorheen te voeren.

Stel jezelf deze vragen voordat je een fractional CMO inhuurt:

• Heb ik een team dat een strategie kan uitvoeren als iemand die aanreikt?
• Is mijn positionering duidelijk genoeg dat ik ze iets geef om aan te scherpen, in plaats van van nul op te bouwen?
• Zit ik in een fase waarin het managen van marketinguitvoering de echte bottleneck is?

Als de antwoorden nee zijn, heb je misschien geen fractional CMO nodig. Misschien heb je eerst een GTM-systeem nodig.

Fractional CMO vs. fulltime CMO vs. marketingbureau vs. Founder-Led GTM Engine

Model	Het meest geschikt voor	Typische kosten	Wat je krijgt	Wat je niet krijgt
Fulltime CMO	€5M+ ARR, volledig team aanwezig	€120K–€200K+ per jaar	Volledig eigenaarschap, altijd beschikbaar, diepe bedrijfskennis	Te duur voordat je er klaar voor bent; zes maanden inwerktijd
Fractional CMO	Team aanwezig, geen strategische richting	€5K–€15K per maand	Senior strategie, parttime aanwezigheid, patroonherkenning over bedrijven heen	Uitvoeringscapaciteit, volledig eigenaarschap
Marketingbureau	Specifieke kanaaluitvoering (ads, SEO, content)	€3K–€10K per maand	Tactische uitvoering op volume	Strategische richting, pipeline-accountability
Founder-Led GTM Engine	€500K–€2M ARR, klein team, inconsistente pipeline	Vanaf €2,5K per maand	GTM-systeem geïnstalleerd, autoriteit opgebouwd, koopsignalen vastgelegd en doorgepusht naar CRM	Pure kanaaluitvoering

Wat “marketingschuld” is en waarom het ertoe doet

Voordat een fractional CMO marketing kan opschalen, moeten ze eerst de achterstand wegwerken. Marketingschuld ontstaat wanneer je snelle, niet-schaalbare oplossingen bouwt: rommelige CRM-workflows, losgekoppelde attributie, siloed data, content die niet consistent is met je positionering.

Signalen dat je aanzienlijke marketingschuld hebt opgebouwd:

• Leadgeneratie is inconsistent: de ene maand stroomt de pipeline, de andere maand niet, en niemand kan uitleggen waarom
• Je kunt niet traceren welke campagnes tot gesloten deals hebben geleid
• Je CRM-data is onbetrouwbaar voor verkoopgesprekken
• Marketing en sales hanteren verschillende definities van een “gekwalificeerde lead”
• Je boodschap verschilt tussen je website, advertenties en sales deck

Dit wegwerken is doorgaans het werk van de eerste 30 dagen van een fractional CMO-engagement. Zonder schone infrastructuur schaal je op een gebroken fundament.

Wat je kunt verwachten in de eerste 90 dagen

Dagen 1-30: De audit

De eerste maand moet diagnostisch zijn, niet prescriptief. Een goede fractional CMO komt niet aan met antwoorden. Ze komen aan met vragen.

Ze auditen doorgaans:

• Je CRM en marketingautomatisering: datakwaliteit, lead scoring, attributie
• Funnelprestaties: waar leads binnenkomen, waar ze afhaken, wat er daadwerkelijk converteert
• Messaging en positionering: hoe je beschreven wordt op de website, in advertenties en in salesdecks
• Teamcapaciteiten: wie wat kan uitvoeren, waar de hiaten zitten
• Kanaalprestaties: wat pipeline genereert versus wat activiteit genereert

Na 30 dagen hoor je een helder beeld te hebben van waar je marketing hapert en waarom.

Dagen 31-60: GTM-strategie en brand positioning

Maand twee gaat over beslissingen. Op basis van de audit definieert de fractional CMO:

• Een aangescherpt ICP gebaseerd op je daadwerkelijk beste klanten, niet op een template
• Een brand positioning statement dat je specifiek differentieert van concurrenten
• Een geprioriteerde kanaalstrategie gebaseerd op waar je ICP zijn onderzoek doet
• Een content- en demand generation-plan met heldere prioriteiten, geen lijst van tactieken

Dit is ook het moment waarop ze het rapportageritme inrichten: wat wordt gemeten, hoe vaak, en welke beslissingen elke metric stuurt.

Dagen 61-90: Uitvoering en experimenteren

Maand drie is waar strategie activiteit wordt:

• De kanalen en campagnes lanceren die in maand twee zijn bepaald: betaald, organisch, account-based marketing of outbound, afhankelijk van het ICP en de fase
• Een experimentraamwerk opzetten: hypothese, test, meet, besluit
• Het team op één lijn brengen over KPIs en hoe die verbinden aan omzet
• Het wekelijkse en maandelijkse reviewritme inrichten

Op dag 90 moeten de leading indicators in beweging zijn: pipeline velocity, leadkwaliteit, conversieratio’s in de sleutelfases van de funnel. Volledig omzetresultaat duurt langer, maar vroege signalen moeten zichtbaar zijn.

De marketingtechnologiestack auditen

Een van de meest tijdrovende onderdelen van een fractional CMO-engagement is het repareren van wat er al stond toen ze binnenkwamen.

De meeste B2B SaaS-bedrijven in vroege groeifases draaien op een stack die reactief is opgebouwd: iemand had een tool nodig, zette die snel op, en ging door naar het volgende probleem. Het CRM is nooit goed geconfigureerd. HubSpot-workflows conflicteren met elkaar. GA4 is geïnstalleerd zonder goede event tracking, waardoor conversiedata incompleet is. Attributie geeft alle credits aan het laatste aanraakpunt in plaats van de werkelijke koopjourney.

Een fractional CMO erft dit en moet een keuze maken: de infrastructuur repareren of er omheen werken. Het juiste antwoord is bijna altijd repareren, ook als dat de lancering van demand generation-campagnes een paar weken vertraagt. Marketing gebouwd op onbetrouwbare data leidt tot onbetrouwbare beslissingen, en het gat tussen wat de rapportage zegt en wat er daadwerkelijk in de funnel gebeurt, groeit in de loop van de tijd.

De systemen die typisch in de eerste 30 dagen worden geaudit:

• CRM (HubSpot, Salesforce of equivalent): Worden leads correct bijgehouden, sluit de definitie van funnelfases aan op hoe sales daadwerkelijk werkt, en kun je de data vertrouwen voor forecasting?
• Marketingautomatisering: Worden nurture-sequenties getriggerd op basis van kopersgedrag, of versturen ze e-mails op een vaste planning zonder logica achter de timing?
• Website-analytics (GA4): Kun je traceren welke campagnes demo-aanvragen genereren, of stopt de data bij traffic en sessies?
• Attributie: Weet je welke touchpoints daadwerkelijk invloed hadden op gesloten deals, of worden budgetbeslissingen genomen op basis van last-click data die alle credits geeft aan de laatste advertentie waarop iemand klikte?

Dit fundament herstellen is niet glamoureus werk. Het is wel wat een marketingfunctie die betrouwbare inzichten genereert onderscheidt van een die zelfverzekerd ogende rapporten produceert die losstaan van de omzet.

De KPIs die een fractional CMO moet bezitten

Een fractional CMO die de moeite waard is, spreekt de taal van omzet, niet van marketingactiviteit.

De primaire metrics zijn ARR-groei, pipeline velocity en Net Revenue Retention. Deze verbinden direct aan commerciële uitkomsten. Efficiëntiemetrics zoals Customer Acquisition Cost (CAC) per kanaal en de LTV:CAC-ratio vertellen je of je klanten winstgevend acquireert of budget verbrandt op deals die niet zullen terugverdienen. Leading indicators, ICP-fit leads die de pipeline instromen, demo-conversieratio’s, tijd van eerste aanraking tot gekwalificeerde opportunity, vertellen je of momentum opbouwt voordat omzetresultaten zichtbaar worden.

Als jouw fractional CMO rapporteert over impressies, bereik en engagement zonder die te verbinden aan pipeline, is de rapportage niet het probleem. De hire is dat.

Hoe je een SaaS fractional CMO evalueert voordat je inhuurt

De markt voor fractional CMOs is de afgelopen jaren sterk gegroeid, wat betekent dat ook de kwaliteitsverschillen groter zijn geworden. Ik heb founders zien kiezen op basis van een verzorgd LinkedIn-profiel en een scherp eerste gesprek. De samenwerkingen die niet werkten, hadden één ding gemeen: ze begonnen met adviseren voordat ze klaar waren met luisteren.

Vragen om te stellen voordat je inhuurt:

• Met hoeveel B2B SaaS-bedrijven heb je gewerkt, en op welke ARR-fases?
• Kun je me meenemen door een bedrijf dat je hebt geholpen groeien van X naar Y ARR, en wat je specifiek hebt gedaan?
• Wat is je aanpak in de eerste 30 dagen en wat is je go-to-market strategie?
• Hoe definieer je succes, en hoe weet ik binnen 90 dagen dat dit werkt?
• Hoeveel klanten heb je op dit moment, en hoe is je tijd verdeeld?
• Wat heb je van mij en het team nodig om effectief te zijn?

Rode vlaggen:

• Ze pitchen een specifieke strategie voordat ze jouw bedrijf begrijpen
• Ze spreken in merk- en engagementmetrics maar worstelen om die te koppelen aan pipeline
• Ze hebben geen gestructureerd proces voor de eerste 30 dagen
• Ze werken voor meer klanten dan hun tijd toelaat voor betekenisvolle aandacht
• Hun achtergrond zit in content, social of brand, maar ze positioneren zichzelf als volwaardige CMO

Groene vlaggen:

• Ze stellen jouw aannames ter discussie in het eerste gesprek
• Ze vragen naar je verkoopproces voordat ze vragen naar je marketingkanalen
• Ze hebben specifieke B2B SaaS-ervaring op jouw ARR-fase
• Ze kunnen beslissingen noemen die ze namen bij eerdere klanten en wat het resultaat was
• Ze zijn eerlijk over wat ze niet kunnen

Hoe resultaten er in de praktijk uitzien

StoryChief: pipeline uit content in de eerste tien dagen

StoryChief is een B2B SaaS-platform voor contentbeheer, gevestigd in Gent. Ze waren begonnen met posten op LinkedIn, maar genereerden geen gekwalificeerde gesprekken. Het probleem was niet de inspanning. Hun content bereikte niet de juiste mensen, en als die dat wel deed, creëerde het geen koopintentie.

We deden een founder-interview om de scherpste invalshoeken te identificeren, produceerden professionele videocontent en kortere stukken, en distribueerden die op LinkedIn met de doelstelling het ICP te bereiken, niet alleen bestaande volgers. Binnen zeven tot tien dagen kwamen er twee gekwalificeerde demo-aanvragen binnen die direct terug te leiden waren naar de content.

Robert Verkade, Chief Revenue Officer bij StoryChief: “Binnen de eerste 10 dagen had ik al twee demo’s van jullie LinkedIn-videoberichten.”

Content zonder distributie bereikt niemand. Distributie zonder positionering levert activiteit op, geen pipeline. Lees de hele case hier.

ANP Connect: 21 nieuwe klanten in één campagneperiode

ANP Business moest ANP Connect, zijn PR-distributieplatform, opnieuw in de markt zetten, zowel voor het behouden van bestaande klanten als het werven van nieuwe. De marketingfunctie had beperkte interne capaciteit en had nog nooit gebruik gemaakt van betaalde advertenties.

De campagne liep via Google Ads, LinkedIn en strategische content, in gestructureerde fases met doorlopende optimalisatie. In de campagneperiode werden 21 nieuwe klanten gewonnen en 30 bestaande klanten overgebracht naar het vernieuwde platform.

Charlotte Baay, marketingspecialist bij ANP: “Je deed niet alleen het werk, je droeg ook strategisch bij. Dat maakte het een gezamenlijke inspanning in plaats van iets wat we volledig uitbesteedden.”

Dat onderscheid is relevant. Een bureau voert het briefingdocument uit. Een senior GTM-operator bevraagt het.

Wat kost een fractional CMO?

De tarieven variëren op basis van ervaring, tijdsinvestering en markt. In West-Europa:

• Mid-level fractional (2-5 jaar CMO-ervaring): €4.000-€8.000 per maand voor ongeveer twee dagen per week
• Senior fractional met B2B SaaS-trackrecord: €8.000-€15.000 per maand
• Zeer ervaren, voormalig operator of geëxiteerde founder: €15.000-€25.000 per maand

Ter vergelijking: een fulltime Head of Marketing in West-Europa kost €80.000-€150.000 aan salaris alleen. Tel daar werkgeverslasten, secundaire arbeidsvoorwaarden, onboarding en de zes maanden inwerktijd bij op, en de werkelijke kosten van een vaste hire liggen beduidend hoger dan het salariscijfer doet vermoeden.

Het fractional model biedt toegang tot meer senior ervaring tegen lagere totaalkosten, met minder risico als de fit niet goed blijkt.

De vraag die founders niet stellen

Trackrecord en kosten zijn de voor de hand liggende criteria. De vraag die je beter eerst stelt: wat heeft mijn bedrijf daadwerkelijk nodig om waarde te halen uit deze hire?

Een fractional CMO is een vermenigvuldiger. Als er niets is om mee te vermenigvuldigen, werkt de rekensom niet.

Zorg voordat je op fractional niveau inhuurt dat je het volgende hebt:

1. Een product met echte klanten die kunnen vertellen waarom het werkt
2. Genoeg inzicht in je ICP dat je de CMO iets aanreikt om aan te scherpen, niet van nul op te bouwen
3. Minimaal één persoon die de strategie kan uitvoeren die ze neerleggen
4. Budget voor kanalen: contentproductie, betaalde media, events, outbound

Als je twee of meer van deze punten mist, besteedt een fractional CMO hun tijd aan het leggen van een fundament in plaats van het opschalen ervan. Je betaalt voor strategie. Je hebt niemand die het uitvoert.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen een fractional CMO en een marketingconsultant?

Een SaaS marketing consultant levert een aanbeveling en vertrekt. Een fractional CMO blijft ingebed in het bedrijf, woont managementvergaderingen bij, stuurt mensen en leveranciers aan, en draagt verantwoordelijkheid voor resultaten. Het voortdurende eigenaarschap is het onderscheid.

Op welk ARR-niveau moet ik een fractional CMO overwegen?

ARR zegt minder dan wat eronder zit. Een fractional CMO heeft een team nodig om aan te sturen. Als je niet minimaal één persoon hebt die een strategie kan uitvoeren, maakt de ARR-fase niet uit. De meeste bedrijven komen daar ergens tussen €1M en €3M ARR, maar de echte vraag is: heb ik executiecapaciteit in huis?

Hoeveel uur per week werkt een fractional CMO doorgaans?

De meeste fractional-afspraken lopen op één tot drie dagen per week, ruwweg 8-24 uur. De specifieke verdeling hangt af van wat je nodig hebt. Sommige bedrijven hebben meer strategische input nodig in de beginfase, minder zodra de uitvoering is overgenomen.

Moet een fractional CMO ook uitvoering doen?

Sommigen doen dat. De meesten niet. Een senior fractional CMO is het meest waardevol in een strategische en managementrol. Als je wilt dat ze ook copy schrijven of campagnes draaien, betaal je te veel voor uitvoering of vraag je ze twee banen tegelijk te doen. Stel de scope vast voordat je tekent.

Hoe lang moet een fractional CMO-engagement duren?

Een minimaal haalbaar engagement is zes maanden: 30 dagen auditen, 30 dagen strategie bepalen, en minimaal 90 dagen om vroege resultaten te zien. De meeste productieve engagements lopen 12-18 maanden. Als iemand pipelineresultaten belooft binnen 60 dagen, wees dan sceptisch.

Kan een Fractional CMO helpen met het aansturen van een intern marketingteam?

Ja. Een belangrijk voordeel van een fractional CMO is dat hij of zij niet alleen strategieën ontwikkelt, maar ook interne teams aanstuurt en begeleidt. Als je team executiecapaciteit heeft maar strategische richting mist, is dat precies de kloof die een fractional CMO opvult.

Is een Fractional CMO een tijdelijke oplossing of een langetermijnstrategie?

Beide werken. Sommige SaaS-bedrijven schakelen een fractional CMO in als tijdelijke oplossing totdat ze een fulltime CMO aannemen, terwijl anderen het als een flexibele, kosteneffectieve langetermijnstrategie gebruiken. Het engagement moet doorgaan zolang het meer waarde genereert dan het kost. Dat geldt voor iedere hire.

Wat is het verschil tussen een fractional CMO en een Founder-Led GTM Engine?

Een fractional CMO is een persoon: een executive die aanstuurt en richting geeft. Een Founder-Led GTM Engine is een systeem: een gestructureerd proces dat jouw expertise vastlegt, distribueert naar je ICP, koopsignalen bijhoudt en gekwalificeerde accounts doorstuurt naar je salesteam. Voor €500K-€2M ARR hebben de meeste founders het systeem nodig voordat ze de executive nodig hebben.

Lees ook: wat is founder-led marketing?

Hoe weet ik of ik een fractional CMO nodig heb of eerst een GTM-systeem?

Vraag jezelf af: heb ik een team dat een strategie kan uitvoeren als iemand die aanreikt? Zo niet, dan geeft een fractional CMO je een strategie zonder iemand die hem uitvoert. Bouw eerst de engine. Huur daarna iemand in om hem op te schalen.

Conclusie

Een fractional CMO kan het juiste antwoord zijn. Voor een bedrijf met een team op zijn plek, positionering die aanscherping nodig heeft, en budget voor kanalen, bereik je met een ervaren fractional leader sneller resultaat dan met een fulltime hire.

Maar het model werkt alleen als er iets is om leiding aan te geven.

Als je een B2B SaaS-founder bent in een vroege ARR-fase met inconsistente pipeline en een marketingfunctie die zijn draai nog niet heeft gevonden, is de eerste investering doorgaans een GTM-systeem, niet een CMO om dat systeem te managen.

Bouw eerst de engine. Huur daarna iemand in om hem op te schalen.

Ik help B2B SaaS-founders hun Founder-Led GTM Engine bouwen: expertise omzetten in autoriteit, autoriteit in signalen, en signalen in pipeline. Actief voor 40+ SaaS-bedrijven in West-Europa.